Le 8 avril, à 4 h 30, heure locale à Cuba, Zhu Yuyang, président de New Joy Home Technology Co., Ltd., S'est levé et s'est rendu au parc industriel Sino-Latin à La Havane pour une inspection le matin de la même jour.
De l'autre côté de l'océan, Wang Banglan, responsable des affaires à l'étranger de Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd., A également atterri à Singapour pour suivre le plan de vente de produits personnalisé entier de la société ...
En 2023, du point de vue des données, la demande du marché intérieur de l'industrie du meuble du Sichuan s'est affaiblie. Les données du Bureau provincial des statistiques montrent qu'en 2023, les ventes au détail de meubles au-dessus du quota dans la province atteindront 10,87 milliards de yuans, en baisse de 11,8% en glissement annuel.
"Allez en mer ou vous êtes sorti." Ce slogan populaire devient l'action de nombreuses sociétés de meubles. Selon les données sur les douanes de Chengdu montrent qu'en 2023, les meubles du Sichuan et ses exportations de pièces ont atteint 9,807 milliards de yuans, soit une augmentation de 80,4%; De janvier à février de cette année, les meubles du Sichuan et ses exportations de pièces ont atteint 2,891 milliards de yuans, soit une augmentation de 92,3%.
Une baisse et une augmentation, les sociétés de meubles du Sichuan peuvent compter sur la mer pour innover?
Les entreprises de meubles pour explorer la voie
"Il y a six mois, après avoir décidé d'exporter, nous l'avons fait." Wang Banlan parle couramment l'anglais, et elle a passé la plupart des six derniers mois à Singapour pour rencontrer des clients et attraper des commandes.
"Singapour a une forte puissance de consommation et le prix unitaire des clients est 2-3 fois celui des clients domestiques." Wang Wanlan a déclaré que l'entreprise se concentre sur toute la personnalisation de la maison, l'équipe locale de la coopération pour l'atterrissage de l'équipe sur place, selon les besoins du client, puis la production personnalisée par la base de Chengdu, et finalement expédiée à l'étranger par mer, par les travailleurs locaux sont Responsable de l'installation. À l'heure actuelle, l'entreprise s'appuie principalement sur des plateformes sociales pour gagner des clients et a établi des relations coopératives avec plus de 20 studios de designer à Singapour, soit moins d'un an, les ventes ont atteint plus de 2 millions de yuans.
Le Reporter Survey a révélé que la province a des activités d'exportation ou des intention d'exportation des entreprises de meubles, la plupart de la "ceinture et de la route" pour construire les pays comme principal marché. "Ces pays ont une bonne base pour les échanges avec le marché chinois, et les meubles du Sichuan présentent des avantages évidents sur le marché local." Zhu Yuyang, par exemple, avait déjà visité l'Ouzbékistan et a constaté que le style de meuble local était similaire à celui des années 1990 en Chine.
Dans l'interview, de nombreuses personnes interrogées ont déclaré qu'il était plus facile pour les entreprises du Sichuan d'ouvrir des marchés en Asie du Sud-Est, en Asie centrale et en Afrique que d'ouvrir des marchés en Europe et aux États-Unis. "D'une part, les entreprises côtières sont profondément cultivées dans des pays développés comme l'Europe et les États-Unis depuis de nombreuses années, et dans l'environnement actuel, les incertitudes rencontrées sur les marchés européens et américains sont plus élevés." Guo Yongjun, secrétaire général et président exécutif de la Sichuan Furniture Manufacturing Association, estime que de nombreux pays d'Asie du Sud-Est peuvent également utiliser le règlement RMB, qui est rapide et aide les entreprises du commerce extérieur à éviter le risque de fluctuations de taux de change.
Pourquoi les entreprises vont-elles à l'étranger
Principalement lié au marché du mobilier intérieur rétrécissant. "Directement affecté par le marché immobilier en amont, l'industrie du mobilier est entrée sur le marché boursier sur le marché supplémentaire dans le passé." Selon les commentaires de plus de 200 unités membres de l'association, la production globale des entreprises de fabrication de meubles du Sichuan a chuté d'environ 20% l'année dernière, et le nombre d'entreprises de fabrication et de soutien de meubles dans la province a été réduite du sommet de 15 000 à environ 10 000.
"L'industrie dans son ensemble est fortement compromise." Fin mars, lorsque Zhu Yuyang a assisté à la China Home Expo à Guangzhou, il a constaté que de nombreux marchands étaient en vente. Il a donné un exemple, Shenzhen Longgang un lit en cuir, des entreprises de canapé en cuir, 1,8 mètre de lit en cuir, puis avec un matelas, un prix d'approvisionnement en vrac jusqu'à 880 yuans, dans le passé ce type de lit en cuir, le prix de départ de la niveau de quatre ou cinq mille yuans.
Un autre grand défi provient du changement de modèle de consommation, le marché des meubles nationaux est passé de l'ère finie du passé au modèle de personnalisation entier, "maintenant de nombreux pays en développement à l'étranger sont encore principalement pour acheter des meubles finis, peuvent absorber certains pays capacité de production." "M. Guo a déclaré.
Face au dilemme de "plus qu'assez de personnes", sortir est devenu un choix inévitable pour les entreprises. Depuis avril de l'année dernière, le Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co., Ltd. a commencé à exporter un canapé, un lit de loisirs, un lit fonctionnel et d'autres meubles vers la Corée du Sud ", ces mois ont été une croissance stable, la production de cette année a été classée jusqu'à la fin En mai, les ventes du premier trimestre ont dépassé 10 millions de yuans. " A déclaré Yan Liang, responsable du marketing de l'entreprise.
La voile est-elle une bonne option?
Bien que la croissance de l'exportation des meubles du Sichuan soit forte, mais un certain nombre d'initiés de l'industrie ont déclaré que cela était principalement affecté par la base basse, la nécessité d'examiner les données rationnellement.
Par rapport à la grande province de l'industrie du mobilier, les exportations de meubles du Sichuan en 2023 représentent moins de 10% du Guangdong et du Zhejiang, et c'est aussi une province émergente des exportations de meubles. Le journaliste a également appris des coutumes de Chengdu que la croissance actuelle des exportations de meubles dans la province est principalement motivée par les agents d'importation et d'exportation, les commerçants et les petites et moyennes entreprises de meubles, et les activités d'exportation de certaines grandes entreprises de fabrication de meubles de la province est en baisse.
"Les petites et moyennes entreprises de meubles ne sont pas dominantes dans la concurrence intérieure et accordent plus d'attention au développement de nouveaux canaux à l'étranger." Et une partie des activités d'origine du commerce extérieur de grandes entreprises de fabrication de meubles, par le ralentissement économique mondial actuel et l'environnement politique international, avec le coût de l'expédition, du matériel importé et d'autres prix des matières premières, a affecté la confiance des entreprises pour aller en mer , plus disposé à cultiver profondément le marché intérieur. "Guo Xingwang, secrétaire général de la Chambre de commerce d'importation et d'exportation du Sichuan, a déclaré que d'autres provinces ont des situations similaires, par exemple, en 2023, les meubles du Zhejiang et ses exportations ont atteint 112,276 milliards Yuan, une augmentation de 1,89%, mais les entreprises de meubles de Zhejiang au-dessus de l'échelle de l'échelle de la livraison d'exportation de 44,607 milliards de yuans, en baisse de 14,1%.
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Cependant, le marché à l'étranger est toujours un "gros gâteau" qui ne peut pas être ignoré, mais il n'est pas facile d'obtenir ce "gâteau".
Le pouvoir de consommation, le risque politique, l'environnement commercial et l'écologie industrielle sont tous des obstacles. "De nombreux pays de co-construction de la ceinture et de la route, le prix des clients n'est qu'un tiers du domestique." Guo Yongjun a déclaré que dès il y a sept ou huit ans, une entreprise de premier plan axée sur les matelas de la province se livrait à des magasins de meubles en Asie du Sud-Est, mais en raison de la demande limitée des consommateurs, couplée à un environnement de marché immature, il a été stérile.
L'écologie industrielle affectera également la mise en œuvre du projet. "L'ensemble de la personnalisation de la maison n'est pas un simple assemblage de meubles finis, mais un produit de service solide, les exigences pour la livraison complète, les capacités de service sont très élevées." Wang Banlan a déclaré que même à Singapour, il y a un manque relativement de travailleurs techniques qualifiés, affectant la réponse rapide des services.
Il est basé sur ces risques que certaines entreprises de fabrication de meubles préfèrent travailler avec des agents. "L'exportation directe, doit obtenir des qualifications pertinentes, mais également mettre en place un service spécial du commerce extérieur, dans le cas de petites entreprises d'exportation et la coopération des sociétés commerciales, plus d'économie de coûts." Sichuan Yadu Furniture Co., Ltd., le directeur technique Ji Lei.
Comment ouvrir un marché plus grand
Le Sichuan était autrefois l'une des trois principales bases de fabrication de meubles domestiques, avec une valeur de production totale de plus de 100 milliards de yuans. Cependant, l'écart entre l'industrie de la fabrication de meubles du Sichuan et le Zhejiang et le Guangdong augmente, et la valeur de production annuelle est inférieure à 50 milliards de yuans. Un certain nombre d'initiés de l'industrie ont suggéré que Sichuan Enterprises devrait saisir les opportunités sur les marchés émergents et faire des efforts complets sur la nouvelle piste.
"Aller en mer est une zone de croissance potentielle, mais la ruée ne peut que se séparer." Guo Yongjun estime que nous devons d'abord avoir une stratégie claire pour aller en mer, sortir pour faire des recherches approfondies, trouver des données de première main, comprendre la demande locale du marché, le pouvoir de consommation, l'environnement politique, une liste de demande et Formulez ensuite un plan pour aller en mer autour des caractéristiques de l'industrie du meuble du Sichuan et guidez les entreprises pour aller en mer efficacement.
Comptent également sur le "cercle d'amis" local. "Il est plus efficace pour les petites et moyennes entreprises d'explorer le marché international et d'emprunter des grands navires pour aller en mer." Zhu Yuyang a révélé que le voyage à Cuba, une visite de 10 jours, juste par l'invitation du bureau du parc industriel au bureau de Hangzhou, a maintenant les hommes d'affaires du Zhejiang dans l'investissement local, avec l'expérience internationale des grandes entreprises matures à aller, peut raccourcir le processus d'essais et d'erreurs.
Les gouvernements peuvent également fournir une plate-forme de politique. "J'espère que le gouvernement pourra accorder plus de soutien politique et de conseils dans la certification de qualification d'exportation et la réduction des coûts logistiques, et aider les entreprises à étendre les canaux d'exportation via la plate-forme d'exposition." Wang Banlan a déclaré.
De plus, dans le cadre du nouveau modèle de développement du «double cycle», les entreprises doivent adhérer aux «deux jambes» des ventes de commerce et d'exportation intérieures. "Les meubles sont juste un besoin de consommation, et les défis engendrent également le pouvoir explosif." Guo Xingwang estime qu'il y a quelques jours, le Conseil d'État a publié "la promotion des biens de renouvellement des équipements et de consommation à grande échelle pour remplacer l'ancien plan d'action", qui proposait pour promouvoir le remplacement des biens de consommation de rénovation, qui apporte de nouveaux points de croissance pour Entreprises de meubles. Les entreprises devraient réduire les coûts et augmenter l'efficacité grâce à la "transformation intelligente", améliorer les performances des coûts des produits et viser de nouvelles pistes telles que les maisons vieillissantes et les maisons intelligentes.
Les entreprises ont déjà un avant-goût des avantages. "Bien que l'ensemble du marché du mobilier intérieur ait diminué dans une certaine mesure, le taux de décoration après l'achat d'une maison a atteint 80% à 90%, ce qui n'était qu'environ 60%." Ji Lei a présenté que ces dernières années, la société a pris les devants dans toute la personnalisation de la maison, le vieillissement de la maison, la maison verte et d'autres nouveaux morceaux, l'année dernière, le chiffre d'affaires de la société a augmenté d'environ 20%, grâce au "Smart Change Number Turn", Les coûts de main-d'œuvre de l'entreprise ont été réduits de 20%, le cycle de livraison des produits raccourci de 30%.
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. est l'un des plus grands fabricants de matelas en cuir en cuir en Chine. La philosophie de service de l'entreprise: Client d'abord, les intérêts des clients supérieurs à nos propres intérêts. Nous sommes célèbres pour des meubles personnalisés, y compris un canapé en cuir personnalisé, un canapé en tissu personnalisé, un lit en cuir personnalisé, un lit de tissu personnalisé, etc., peuvent être personnalisés en fonction de vos préférences.
